日前，LV在中國(guó)的部分商品又進(jìn)行了新一輪的調(diào)價(jià)。比如一只CARRYALL小號(hào)手袋從2.06萬(wàn)元漲至2.18萬(wàn)元,CARRYALL中號(hào)手袋則由2.15萬(wàn)元漲至2.28萬(wàn)元。

這已是LV今年年內(nèi)的第二次漲價(jià)。今年春節(jié)后，該品牌剛進(jìn)行過(guò)一輪調(diào)價(jià)，彼時(shí)CARRYALL小號(hào)、中號(hào)手袋分別從1.96萬(wàn)元、2.05萬(wàn)元漲至2.06萬(wàn)元、2.15萬(wàn)元，其他產(chǎn)品售價(jià)也有不同程度地上漲。

LVMH集團(tuán)高管在去年的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上稱，諸如LV這樣的品牌的有限提價(jià)主要針對(duì)皮革制品，以縮小全球不同市場(chǎng)的價(jià)格差距。因通貨膨脹調(diào)整和貨幣波動(dòng)，這種區(qū)域價(jià)格協(xié)調(diào)只影響少數(shù)國(guó)家。

提價(jià)的并非LV一家。今年年初，愛(ài)馬仕完成了全產(chǎn)品價(jià)格線的上調(diào)，其中Mini Kelly一代上漲1萬(wàn)元至56500元人民幣，漲幅達(dá)21.5%，Birkin30手袋從92750元漲至105000元，突破10萬(wàn)元大關(guān)。Rolex勞力士也在元旦后進(jìn)行了全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)，金表漲幅在6%-8%之間；同樣處于頭部的香奈兒也頻頻調(diào)價(jià)。2023年3月，香奈兒CHANEL在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了一輪漲價(jià)，彼時(shí)經(jīng)典翻蓋手袋、2.55手袋價(jià)格上漲12.6%。半年后的9月，香奈兒再度上調(diào)了品牌在中國(guó)、泰國(guó)、日本和澳大利亞等市場(chǎng)的售價(jià)，幅度在6%至8%。

漲價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)也十分可觀。從去年業(yè)績(jī)來(lái)看，LVMH這樣的頭部企業(yè)全年?duì)I收達(dá)862億歐元，同比增長(zhǎng)9%；凈利潤(rùn)達(dá)152億歐元，增長(zhǎng)8%。其銷售收入和凈利潤(rùn)均刷新2022年所創(chuàng)的年度新高。

近年來(lái)，用漲價(jià)來(lái)對(duì)抗成本及匯率風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為奢侈品品牌的慣常做法。根據(jù)要客研究院數(shù)據(jù)，近三年來(lái)，頂級(jí)品牌包袋的平均價(jià)格漲幅超過(guò)32%，品牌由于漲價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)150%。

奢侈品產(chǎn)業(yè)資深人士、要客研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，奢侈品品牌漲價(jià)主要有四個(gè)目的：一是創(chuàng)造保值、增值的品牌形象，穩(wěn)固核心消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和提高客戶忠誠(chéng)度；二是利用漲價(jià)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的；三是與大眾品牌拉開(kāi)價(jià)格差距，進(jìn)一步篩選和區(qū)分消費(fèi)者；四是在客戶可接受范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)最大化。

“目前奢侈品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是說(shuō)，短期內(nèi)靠大眾消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的客戶增加已經(jīng)非常有限，奢侈品牌的成敗主要看高端消費(fèi)者能否持續(xù)和更多地消費(fèi)。”此外，周婷也指出，近年來(lái)奢侈品品牌的不斷提價(jià)已經(jīng)快觸及消費(fèi)者的上限，“奢侈品漲價(jià)是有限度的，客戶心理的接受程度也是有限度的。一旦觸及客戶無(wú)法接受的臨界點(diǎn)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)十分危險(xiǎn)?！?/span>

在今年1月份的財(cái)報(bào)會(huì)議中，在談及如何平衡成本和利潤(rùn)的問(wèn)題時(shí)， LVMH集團(tuán)的首席財(cái)務(wù)官Jean-Jacques Guiony曾表示，公司決定取消漲價(jià)，但也不會(huì)打折，如此一來(lái)對(duì)利潤(rùn)就不會(huì)產(chǎn)生影響。他還表示，公司將努力降低營(yíng)銷成本，以此提高利潤(rùn)率。